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青岛艾沃软瓷科技有限公司自主研发生产软瓷设备(柔性饰面砖设备),拥有全部知识产权,自主研发配方及整套生产工艺。我们销售的不是设备,是生产软瓷的整套方案。合作意味着,您可以自主生产软瓷(柔性饰面砖)。我公司已经在湖北及安徽合作建立2家工厂,能够自主生产,欢访问。柔性饰面砖(软瓷),这个建材外墙装饰产品,是近几年刚刚为市场接受的产品,2011年住建部发布了《柔性饰面砖国家行业标准》,随后,山东省住建厅颁布了《山东省柔性饰面砖技术规程》。有了这两个文件,柔性饰面砖这种产品就可以在全国各地,通过地级政府备案后即可施工使用。青岛艾沃软瓷科技有限公司成立于2008年,是一家从事柔性饰面砖及数控机械设备研发、生产、应用的专业企业,在山东、河北、山西、湖北、重庆、江苏等省市已合作完成几十万平米大型工程项目,质量优良、无一问题。青岛艾沃软瓷科技有限公司使用自主研发的软瓷设备,生产柔性*石材,完全替代各种干挂石材。被市场誉为:成本优势高,安全系数高,客户满意度高的“三高”产品。青岛艾沃软瓷科技有限公司,作为柔性建筑外墙装饰材料的应用推广者之一,充分汲取了欧美国家的成熟工艺与制造技术,将这一产品的特性与工程应用进一步向前推进,不仅开发出具有国际一流水准的柔性建筑片材的自动数控机械流水线,还自主研发了独具特色的改性无机粉柔性饰面砖系列产品,极大地丰富了柔性建筑装饰材料的应用领域。1、简介青岛艾沃软瓷科技有限公司创立于2008年。2009年拿到了某软瓷企业的山东总代权,次年,凭借软瓷粘接剂技术及丰富的软瓷现场施工经验,成为了该软瓷企业中国北方区技术服务中心,协助该软瓷企业做了大量工程,解决了软瓷粘接强度低脱落的问题,案例包括秦皇岛的秦皇国际五万平米的外墙软瓷项目等。2、我们研发软瓷技术及软瓷设备的背景:2009年—2011年,作为某软瓷企业山东省总代,我们发现了产品推广过程中因该软瓷企业软瓷产品质量原因导致的一系列问题:A.软瓷生产量小供货不及时交货迟导致工程延期带来违约风险;B.作为南方厂家,只注重软瓷产品耐水性,而忽视了软瓷产品的冻融性,在零上10℃就很脆,无法施工;C.为了节省成本,减少主料,导致软瓷产品柔性差,到场软瓷出现破损,凭空增加了代理商损耗;D.该软瓷企业工厂软瓷生产的标准化程度低,软瓷产品色差较大,施工后常因软瓷制品色差导致不能顺利交工;E.该软瓷企业产品并不是像宣称的那样是泥土改性生产,且其软瓷生产无法标准化的原因是他们可能是在手工生产。作为代理商,该软瓷企业出现的上述问题严重影响了我们的发展。那么,很现实的一个问题就是:我们看好软瓷市场但该软瓷企业又无法提供合格软瓷产品的情况下,我们该何去何从。于是,我们开始寻求自主研发软瓷技术及软瓷设备。3、我们研发软瓷技术及软瓷设备的过程:软瓷技术方面,我们和该软瓷企业原董事合作,找到广东省某建科院2个博士研发了初级的软瓷技术,之后我们联合全国高校高分子领域前三甲学校,基于我们对软瓷产品性能的了解以及与该软瓷企业合作几十万平米项目的经验,细化该技术后得出成熟的软瓷技术——艾沃软瓷生产技术。按照艾沃软瓷生产技术,我们能够做到B1级防火和25年使用年限。软瓷设备方面,基于艾沃软瓷生产技术并考虑到整个生产工艺,我们联合山东省最权威的数控设备厂家研发了艾沃软瓷生产线。该设备年产能达到70万平米。整条生产线投资100万。4、我们的软瓷技术及软瓷设备:软瓷技术方面,我们给客户提供的艾特沃软瓷生产技术,能够生产符合住建部2011年发布的《柔性饰面砖》国家行业标准的软瓷产品。该软瓷产品,性价比高、外观造型丰富多样、轻柔安全、低碳节能环保。艾特沃软瓷生产技术所生产的软瓷劈开砖每平方成本低于15元,产品符合《柔性饰面砖》国家行业标准的所有要求。该软瓷制品外观造型丰富多样,确保了能够替代任何一种瓷砖;轻柔安全,确保了替代瓷砖的同时与外墙保温系统完美相融,避免了瓷砖带来的安全隐患;低碳节能环保,确保了美观大方的同时避免了瓷砖带来的高耗能高污染。国内市场主要有两种柔性饰面砖:一种是以北京建兴为代表的,真石漆类的柔性饰面砖;一种是以福美为代表的,改性无机粉类的柔性饰面砖。我们的软瓷生产技术走的是改性无机粉路线。与真石漆类的柔性饰面砖相比,改性无机粉类的外观造型丰富多样,真石漆类像北京建兴只能做平面砖,难以做出立体造型;而我们的软瓷,可以做出石材的凹凸面,可以做出其他各种面砖的造型。价格方面,与福美软瓷相比,我们的性价比高,福美给代理商的价格是劈开砖每平方38元,而我们的如果每平方30元,利润就达到50%了,如果每平方售价25元,利润达到40%,我们的性价比高且利润丰厚。质量方面,我们符合《柔性饰面砖》国家行业标准,和福美在一个水平线上,但与此同时,我们有艾沃软瓷设备,能够实现自动化、量产化、标准化的工厂生产,产品的批次差异最小,符合现代化工厂生产需求。软瓷设备方面,我们联合山东省最权威的数控设备厂家设计了符合艾沃软瓷生产技术现实需要的艾特沃软瓷设备。该设备投资小、产能大、回报高。整条生产线设备投资100万,需要厂房面积1000平米,每班人工9个,适合中小规模的工厂化生产。日产能2000平米,年产达到70万平米,能够满足1个中等地级市1年的外墙软瓷饰面需求。我们软瓷产品的低成本,在渠道相同的情况下,能够获得足够多的订单,只要达到额定产能的15%,1年就能轻松收回投资。目前我们已经在国内合作建了2家工厂,且都已经投入生产。在软瓷设备的运行成熟度方面,我们已经走在了全国前列。5、合作方式:针对国内客户不同的需求,我们有多种不同的合作方式:6、售中服务无论哪种合作方式,我们都需要做软瓷生产技术交底,包括:软瓷原材料配比及原材料技术参数,软瓷模具快速生产技术。软瓷生产技术交底前的准备工作A全部软瓷设备到场,辅助设备都已经带料运转调试完毕;B软瓷生产所需原料备齐;C软瓷模具生产所需原料备齐;D软瓷生产技术人员及操作工到场。我们确认客户做好软瓷生产技术交底前的准备工作后,双方约定时间,我们可以提供最多5天的现场指导进行软瓷生产设备联动调试及软瓷生产技术交底工作。7、售后服务为了更好的服务客户,开拓市场,对于合作厂家中,没有软瓷施工经验的客户,我们可以提供有偿的软瓷施工现场指导,按年收费,每年万元,包含每年最多30天(包含往返天数)的软瓷施工现场指导。

祁总-软瓷设备销售经理

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